Founder με growth challenge
«Δουλεύω από instinct στο marketing. Χρειάζομαι senior consultant να μου πει αν η στρατηγική μου βγάζει νόημα.»
Πριν τρέξετε καμπάνιες, χρειάζεστε πλάνο.
Marketing audit, ανάλυση ανταγωνισμού, buyer personas, marketing mix, κατανομή budget και 6–12μηνιαίο roadmap — για επιχειρήσεις που δεν θέλουν να σπαταλούν χρήματα σε αποσπασματικές προσπάθειες.
Πολύ marketing γίνεται ανάποδα: «ας τρέξουμε Google Ads», «ας ανοίξουμε TikTok», «ας στείλουμε newsletter» — χωρίς γενικό πλάνο. Το αποτέλεσμα: σπαταλημένο budget και απογοήτευση. Η σωστή σειρά είναι: στρατηγική πρώτα, υλοποίηση μετά.
Σε ποιους απευθύνεται
CEO / Founder
CMO / VP Marketing
Strategy Lead
3 τυπικές περιπτώσεις πελατών μας
Δεν είμαστε για όλους, και αυτό είναι σκόπιμο. Παρακάτω τρεις πραγματικές περιπτώσεις πελατών για τους οποίους η συγκεκριμένη υπηρεσία αποδίδει — με τα ίδια τους τα λόγια από το πρώτο discovery call.
Marketing team χωρίς direction
«Έχω team αλλά τρέχουμε σε 5 κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Χρειάζομαι external view για να βάλουμε προτεραιότητες.»
Επιχείρηση σε pivot/expansion
«Αλλάζω target audience ή μπαίνω σε νέα αγορά (π.χ. EU). Χρειάζομαι strategic plan όχι tactical execution.»
Πότε χρειάζεστε αυτή την υπηρεσία
6 ξεκάθαρα signals ότι ήρθε η ώρα
Αν αναγνωρίζετε τουλάχιστον 2-3 από τα παρακάτω, αξίζει να μιλήσουμε. Δεν είναι «μπορεί να βοηθήσει» — είναι ξεκάθαροι δείκτες ότι κάτι αφήνεται στο τραπέζι.
Δεν έχετε γραπτή marketing strategy — μόνο «ξέρουμε τι κάνουμε»
Marketing budget allocation βασίζεται σε «πέρσι κάναμε αυτό»
Δεν έχετε buyer personas — όλοι είναι «οι πελάτες μας»
Προστίθενται κανάλια χωρίς να αξιολογούνται τα υπάρχοντα
Ομάδα marketing και sales λειτουργούν σε silos
Δεν ξέρετε ποιο είναι το CAC ή το LTV ανά πελατολόγιο
Τι θα έχετε στο τέλος
Συγκεκριμένα παραδοτέα — όχι «θα το δούμε»
Καμία γενικότητα. Αυτά τα 4 deliverables είναι το ελάχιστο που λαμβάνετε σε κάθε engagement. Όλα στα δικά σας accounts, στο δικό σας Drive, στο δικό σας ownership.
AUD
Strategic Marketing Audit
Brand positioning analysis, competitive landscape, buyer personas, customer journey mapping, channel attribution analysis.
STR
Marketing Strategy Document
12-month roadmap με στόχους, KPIs, channel mix, budget allocation, content pillars, brand voice guide. Δικός σας — αν δεν συνεχίσουμε, σας ανήκει.
WRK
Workshops με την ομάδα σας
2-3 hands-on sessions: positioning workshop, persona development, content strategy, performance review framework.
FOL
Quarterly business reviews
Κάθε 3 μήνες: strategy validation, course correction, new opportunities, competitive moves analysis.
Τι περιλαμβάνει το στρατηγικό μας πλάνο
Δημιουργούμε ολοκληρωμένο στρατηγικό marketing plan για την επιχείρησή σας: ένα έγγραφο 30-60 σελίδων που σας λέει ποιοι είναι οι πελάτες σας, τι κάνει η αγορά σας, ποια είναι η θέση σας, τι πρέπει να κάνετε τους επόμενους 12 μήνες, ποια τα KPIs, ποιο το budget ανά κανάλι, ποιες οι προτεραιότητες ανά τρίμηνο.
Αυτό το πλάνο γίνεται ο «βόρειος αστέρας» των αποφάσεών σας. Όταν κάποιος συνεργάτης σας λέει «ας κάνουμε αυτό», ξέρετε αν είναι ευθυγραμμισμένο με τη στρατηγική σας ή αν είναι distraction.
Πώς δουλεύουμε — βήμα προς βήμα
- Marketing audit — η αλήθεια χωρίς φίλτρα
Αναλύουμε τι έχετε κάνει μέχρι σήμερα: website, SEO, social media, email lists, Google Ads, Meta Ads, content. Βρίσκουμε τι δουλεύει, τι όχι, τι λείπει εντελώς, πού πάει το budget. Αυτό το audit συχνά είναι από μόνο του «aha moment» για τους πελάτες μας.
- Ανάλυση αγοράς & ανταγωνισμού
Εντοπίζουμε τους 5-10 βασικούς ανταγωνιστές σας και τους αναλύουμε: τι λένε στο website τους, τι τιμές δίνουν, τι περιεχόμενο παράγουν, τι ranking έχουν, σε ποιες λέξεις-κλειδιά εμφανίζονται, τι κάνουν στα social, πόσο spend δίνουν στις διαφημίσεις (από SEMrush/SimilarWeb estimates).
- Buyer personas — ποιοι ακριβώς είναι οι πελάτες σας
Συνεντεύξεις με υπάρχοντες πελάτες, ανάλυση δεδομένων CRM, έρευνα στο Search Console και στα Google Ads. Δημιουργούμε 2-4 personas: ηλικία, ρόλος, καθημερινότητα, προβλήματα, τι ψάχνουν, πού το ψάχνουν, τι τους πείθει, τι τους ενοχλεί.
- Positioning & value proposition
Καθορίζουμε ξεκάθαρα: γιατί κάποιος να επιλέξει εσάς αντί ανταγωνιστή. Αν δεν μπορούμε να το πούμε σε μια πρόταση, δεν είστε έτοιμοι για διαφήμιση — δουλεύουμε αυτό πρώτα.
- Marketing mix & channel selection
Ποια κανάλια έχουν νόημα για την επιχείρησή σας; Όλα τα κανάλια δεν αξίζουν για όλους. Επιλέγουμε σύμφωνα με: πού βρίσκεται το κοινό σας, τι budget έχετε, τι ωριμότητα έχει η ομάδα σας, τι ταιριάζει στο προϊόν.
- Budget allocation
Κατανέμουμε το διαθέσιμο budget ανά κανάλι, ανά τρίμηνο, με rationale. Π.χ.: Q1 — 60% σε awareness (SEO+content), 30% σε performance (Google Ads), 10% test (TikTok). Q2 αλλάζει βάσει αποτελεσμάτων Q1.
- KPIs & metrics framework
Ορίζουμε ξεκάθαρους δείκτες ανά κανάλι & ανά στόχο. Awareness = impressions, reach. Engagement = CTR, time on site. Lead = form submissions, calls. Sales = conversions, revenue, CAC, LTV. Έτσι ξέρετε αν δουλεύει, χωρίς να μπερδεύεστε.
- 12μηνιαίο roadmap & quarterly reviews
Παραδίδουμε χρονοδιάγραμμα 12 μηνών με ορόσημα: τι θα γίνει πότε, ποιος είναι υπεύθυνος, ποιο το αναμενόμενο αποτέλεσμα. Κάθε τρίμηνο κάνουμε review και προσαρμόζουμε.
Σε ποιες επιχειρήσεις ταιριάζει
- Επιχειρήσεις που έχουν ήδη budget για marketing αλλά δεν είναι σίγουρες πού να το επενδύσουν
- Νέες επιχειρήσεις που θέλουν να ξεκινήσουν με σωστές βάσεις
- Επιχειρήσεις σε pivot ή νέα αγορά
- Εταιρίες που έκαναν marketing αποσπασματικά και τώρα θέλουν συνολική στρατηγική
- B2B εταιρίες με πολύπλοκα sales cycles που χρειάζονται lead generation framework
Marketing Strategy — Myth Busting
4 παρανοήσεις για strategic consulting.
Το strategic consulting είναι το πιο abstract — και γι’ αυτό το πιο παρεξηγημένο τμήμα του marketing.
«Strategy είναι luxury — εμείς απλά χρειαζόμαστε execution.»
ΑλήθειαExecution χωρίς strategy = trial & error με χρήμα. Έχουμε δει εταιρίες να ξοδεύουν €100k σε campaigns που δεν είχαν business case. Καλό consulting κοστίζει €5-15k upfront — αλλά αποτρέπει €50-200k wasted spend τους επόμενους 12 μήνες.
«Buyer personas είναι corporate fluff — δεν χρειάζονται πραγματικά.»
ΑλήθειαPersonas done right: documented research, σαφή pain points, decision criteria, content preferences ανά stage. Αυτό αλλάζει ad copy, landing page structure, sales pitch. Personas done wrong: fictional templates που γέμισαν για να γέμιζαν deck slides — αυτές πράγματι είναι fluff.
«Customer journey mapping είναι waste of time — απλά αγοράζουν ή δεν αγοράζουν.»
ΑλήθειαΣε B2C με impulse purchases ίσως. Σε B2B με 3-9 μήνες sales cycle, journey map είναι κρίσιμο: ποια touchpoints έχει ο prospect σε κάθε stage, τι περιεχόμενο χρειάζεται, ποιος influencer στην εταιρία λαμβάνει την απόφαση. Χωρίς αυτά: spray-and-pray marketing.
«Competitive analysis είναι απλά να δω τα websites των ανταγωνιστών.»
ΑλήθειαΠραγματικό competitive intelligence: keyword overlap (Ahrefs), Meta Ads που τρέχουν τώρα (Meta Ad Library), Google Ads landing pages (SEMrush), pricing structure, sales process (mystery shopping), employee LinkedIn posts. Surface-level «δείτε τα websites τους» αξίζει σχεδόν τίποτα.
Ενδεικτικά αποτελέσματα από συνεργασίες
30-60
Σελίδες strategic plan
Πλήρες παραδοτέο με analysis, personas, positioning, marketing mix, budget allocation, 12-month roadmap.
40%
Wasted budget reclaimed
Κατά μέσο όρο, audits μας αποκαλύπτουν 30-40% του marketing budget σε καμπάνιες/εργαλεία χωρίς ROI.
12μ.
Roadmap horizon
Τριμηνιαίες reviews & προσαρμογές — όχι static document που γερνά την πρώτη μέρα.
Ενδεικτική επένδυση Strategic Consulting
Συνήθως αυτοτελή projects (one-off plans) ή συνεχιζόμενο fractional CMO retainer για mid-size B2B εταιρίες χωρίς in-house marketing leadership.
Marketing Audit (one-off)
€800 – €2.500
12-month Strategic Plan
€3.500 – €9.000
Quarterly review & adjust
€1.200 – €2.800
Fractional CMO retainer
€2.500 – €5.500/μήνα